30年分销底蕴,世强先进助力半导体公司“销售+客户”双极增长

2022-11-18 世强
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“成立之初,开拓新市场和新客户真的很不容易,当时都是一家一家扫楼推广产品。”时隔多年,世强先进总裁肖庆回想起这段经历时仍感慨不已。

 

而如今,世强先进旗下的电商平台——世强硬创,每天都有源源不断的硬科技企业主动找上门来,其服务客户数量也从1000家头部客户,增长到服务2000+头部客户和2万+长尾客户,服务深度也有了较为显著地提高。


基于庞大的下游客户群体,越来越多的半导体公司选择与世强先进签署代理合作协议,代理半导体公司的数量也从2016年的40家增长为超600家,其代理的半导体公司数量业内遥遥领先。

 

据悉,因出色的分销实力,2021年世强先进先后荣获罗杰斯、泰科、爱普生、威科、国民技术等半导体公司颁发的“最佳市场开拓奖”、“最佳分销商奖”等奖项。

 

事实上,世强先进开拓市场的成绩远不止于此。自1993年成立至今,世强先进每年荣获的最佳分销商奖项不胜枚举,并连续6年获得爱普生的年度大奖,成为国内众多分销商中的佼佼者。

 

成绩背后,是世强先进在帮助半导体公司开拓新应用领域、开拓新客户方面的持续贡献,2021年继续取得优秀分销商嘉奖,更是对世强先进服务的认可。

 

开拓新应用领域,增大半导体公司新产品覆盖范围

一般而言,因电子元器件产业链中的分工不同,加之半导体公司的人员和精力有限,其将大部分市场开拓、产品推广和技术支持服务交由分销商完成,从而集中精力在技术和产品的研发中。


这时,拥有技术支撑能力,能协助原厂推广新产品/新技术、开拓新市场,并能为客户提供技术服务的分销商脱颖而出。


作为全球领先的硬件研发及分销服务平台,世强先进有近30年技术分销经验,已在中国智能工业IIoT、ICT、智能物联IoT、汽车电子、无人驾驶、智慧城市、智能交通、电力电子、测试测量等领域,积累了丰富的应用经验和客户。

 

由于在不同应用领域都有深厚的市场基础和客户基础,其对下游客户需求把握精准,能根据客户不同的应用场景做针对性的推广,帮助半导体公司大幅扩大新产品、新技术的市场覆盖范围。

 

例如,世强先进通过Design-in的方式,将威科多款新产品成功应用于欧瑞等知名企业中,并在既有市场基础上,协助其开拓了变频器、伺服系统等新兴市场,最终获得威科颁发的优秀推广奖。

 

为更好的服务半导体公司和下游硬科技企业,世强先进组建一支超300人的资深FAE团队,覆盖SOC、微波、毫米波、MCU、功率电子、先进材料等领域的专家和软硬件工程师,帮助硬科技企业解决研发应用过程中遇到的技术问题,加速半导体公司新产品的应用落地。

 

不仅如此,若出现不良器件、缺货等情况,其还可根据硬科技企业的产品特性,针对性推荐性能更优、价格更优的产品,将半导体公司的新产品、新技术应用于硬科技企业的产品中。

 

互联网营销新模式,高效触达更多硬科技企业

互联网时代正在逐渐改变用户的消费习惯,电子行业用户也不例外。然而传统电子元器件分销往往选择线下交易,随着用户对商品信息量、响应速度以及服务质量等提出更高的要求,线下交易模式瓶颈显露,电商逐渐成为弥补传统线下分销模式不足的重要新模式。


然而,电商并非简单将产品从线下迁到线上,而是综合目标客群、客户服务等多维度,完成新产品和新市场推广、服务客户以及商品销售等环节的全面数字化,提高产品信息的透明度以及及时性,打破时间、空间限制,扩大服务硬科技企业的范围,更高效、低成本地触达新客户,从而提升分销业务的效率。

 

为此,世强先进旗下专为工程师打造集研发服务和供应服务的电商平台——世强硬创,也是其帮助半导体公司拓展新客户的主战场。

 

世强硬创坚持“以互联网平台技术为基础,以研发服务为核心”的策略,借助其拥有的信息优势、资源优势和大数据能力,大力发展新产品研讨会、SEO优化、SEM投放、EDM营销等互联网营销方式,增大半导体公司新产品与新技术曝光力度,不断触达长尾客户,实现新用户的高速增长。

 

自2016年上线以来,世强硬创已累计服务2万+硬科技企业,包括中国中车、青岛鼎信、海康威视、汇川技术、英威腾、涂鸦、比亚迪、宁德时代、同致电子、TCL、海信集团、科沃斯、小米、大疆、迈瑞医疗、康泰医学等众多领域客户。

 

“在过去近30年的时间里,我们几乎服务了所有中国领先的电子企业”,肖庆表示,丰富的客户资源和过硬的技术服务能力取得的高客户粘度,为半导体公司开拓新客户提供了坚实基础。

 

凭借开拓新应用市场与新客户的优秀表现,越来越多的半导体公司选择与世强先进合作,以期实现业绩的快速增长。

 

目前,世强硬创服务的用户数量与日俱增,将助力半导体公司实现销售量与客户量双极增长。

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