【媒体报道】大而专:世强不平凡的元器件电商路

2017-07-07 半导体行业观察

互联网正在变革每一个行业,传统的经营和盈利方式也正在面临新商业形态的冲击,一些洞悉时势的厂商已经伺机而动,拥抱变化。正在逐步转变的世强元件电商正是电子元器件分销行业的代表。


成立于1993年的世强以代理HP半导体元件起家,并以首创将以太网光纤器件推荐用于华为、中兴的光纤接入网设备,成为通讯最大的元件供应商。之后逐步开拓出以TCL、OPPO为代表客户的智能手机市场;拓展变频器等重要工业设备市场,成为工业控制领域的最大的半导体元件电商。


经过了二十多年苦心经营,世强已经成长为中国最专业的半导体及测量仪器代理商之一,业绩也表现出色。在2015年,世强的营收达到了2.4亿美元,也在是在这一年,他们开启了新一段的征程。


广泛的产品线支持,业务发展良好
世强的良好业务来源于其广泛的产品线布局。


根据世强介绍,现在他们的产品线覆盖了工业控制、功率电子、IoT、抄表、智能家居和可穿戴、微波、毫米波、通讯设备和汽车电子、光纤通讯、服务器等领域,并在各个领域代理了世界领先品牌的产品,提升了他们的竞争力。


例如在工控和功率电子领域,世强代理的品牌包括了Renesas、Silicon labs的电机和隔离和驱动产品、Vincotech、TT、Central、Epson、PI等品牌;


在IoT、抄表、智能家居和可穿戴领域,世强代理了业界领先的高性能混合信号IC供应商Silicon labs,其所有产品都是基于CMOS工艺,且能提供易用的高度集成化产品方案的;


在微波、毫米波、通讯设备上,世强也有Rogers、UMS、Laird;在汽车电子领域,则有影响力巨大的品牌Renesas和Melexis;光纤通讯和服务器领域,获得Silicon labs、Rogers和Laird产品线的支持。


可以看到,世强在热门的几个领域都做了非常好的布局。而世强方面也表示,未来他们将继续关注无人驾驶、物联网、工业4.0等正处于萌芽阶段的产品方向以及5G的手机,智能互联家电等产品。数十年的耕耘,世强在中国电子产业发展中写下了浓厚一笔。国内很多电子产品都是由世强将概念带进来,完成整个设计,然后解决所有的问题。比如说中国第一支光学鼠标,第一台光纤通信设备,都是世强第一个把技术概念带给客户的,而针对现在工业4.0、工业以太网、机器人、无人机等最新概念,世强也引进了很多先进的技术。


如果要看尽世强代理的所有明星产品,似乎有点难度,但我们可以从慕尼黑电子展2017的世强展位上看到一些代表。

 


如用在工业4.0领域的IGBT模块、工作频率更高的新型H5模块、1200V SiC MOS器件和速度高达150M的业界最快系列数字隔离器;汽车领域则有世界首款集成汽车网关功能的40nm MCU、新一代的低成本单芯片汽车仪表盘、高集成度BLDC驱动Soc芯片、超低损耗的IGBT模块和工作寿命长达2千万次的EPS转向传感器;在物联网市场,则有支持 ZigBee/Thread/蓝牙/Sub-GHz的专用无线SOC 、火柴棒头大小的蓝牙SiP模块和助力4K高清视频监控角速度传感器;在微波通信有专为雷达设计,效率高达70%的新GaN射频功率管等等。


此外还有无人机、智能家居、动态心率监测、ADAS、充电桩、光模块……覆盖工业、物联网、汽车、微波通信等多个市场的优选器件方案。


有了雄厚的实力,世强打算做点不一样的。

迎合市场需求,开辟线上电商模式
线下市场如鱼得水,世强也正在迎合趋势开辟线上电商,但这是一个异于普通电商的"新电商"。而世强做这个决定是基于以下几方面的原因考虑:
1)互联网的快速发展。随着互联网的高速发展,电商也已经逐渐进入电子元器件、工业原材料这些领域。

2)电子元器件领域电商具有特殊性。电子元器件领域与其他领域不一样,除了要有可靠的供应链,技术支持也是很重要的一环,每个要销售的元件背后都是对应的一个应用方案。
3)世强有独有优势。现在大部分的元件电商虽然可以将销售对象空间地域的鸿沟填平但是难以解决方案技术难题。而世强有20多年的线下服务经验,丰富的服务经验加上新的模式,能帮助我们去服务和满足更多的客户,特别是长尾客户去解决技术支持的问题。


世强方面表示,世强元件电商和其他同行电商存在本质上的区别:大部分的元件电商平台都是以销售交易为导向的,而世强是以创新服务为导向。这跟一般的技术分销商不是一个概念。


按照他们说法,一般技术分销商是小而美,要么就是大而广,而只有世强元器件电商是大而专。有人可能会对这些线上和线下方式的结合感到困惑。但是世强方面表示,这对他们来说并不是什么问题。


传统企业来做互联网创新其实面临很大的问题,因为会跟传统的业务有冲突,很多时候会形成一个资源的分配、注意力、重心、企业战略的倾向性的平衡。一旦要做平衡就会面临各种挑战。所以说如果纯粹谈互联网其实没有任何意义,要成功需要互联网基因加上传统行业的底蕴,这也就是大家所说的"互联网+"。


世强认为互联网基因其实就是创新和学习的基因,所以他们要多招募互联网的人才,推动发展。

直面新分销时代的挑战
线上线下结合,世强已经从模式上完成了转变,但是对于整个元器件分销行业来说,一个更大的挑战在后头,那就是原厂经营思路的转变。记得去年德州仪器推动撤销代理商,直接和客户对接的事件曾经闹得沸沸扬扬,因为如果行业都这样做的话,位于客户和原厂之间的纽带--代理商,就会失去了存在的意义,这样的话就会面临生存大挑战。但世强认为,这对他们来说影响不大。


他们表示,现在有一些传统的分销商在把自己变成物流公司,有一些物流公司想把自己变成分销商,这种尝试一直都存在。如果这是一个大宗的、流水很快的,只需要物流服务的业务,这时候肯定物流公司会效率更高,避免潜在的风险。这种转变思维非常重要。


另外,世强有着和其他厂商不一样的解决方案。他们主要提供两个服务:一个是创新服务,一个是生产制造、工业4.0、智能制造的专业服务。这些服务供应链物流的公司是做不了的。


坦白说,现在一些大的半导体商产品已经很标准了,不需要服务了,那么他们直接可以通过物流公司发货,或者依赖供应链公司就是提供物流服务和资金的账期,这就是所谓的供应链金融。这是最基本的服务,基本每家代理商都提供这个服务。而在满足基本服务之余,再提供更有价值的服务,是现代元器件分销商必备的技能。世强不只是提供单一、标准化的服务,他们是一个以创新和服务为导向的分销商,大大提供了竞争力。


除了原厂的直销影响,半导体产业的并购也是影响世强决定的另一个方面,因为并购有时候很可能意味着客户的丢失,但是世强有"对应之法"。


世强认为,上游整合一方面是由不好的市道造成,还有一个原因是各个行业的第一代创业者要退休,第二代要接班。所以不仅是元器件分销行业,其它的行业也在整合。这种合并可能是一个导火索,会加速行业的合并。如果从历史观来看,分久必合,合久必分,这种现象是一直存在的。很多公司在合并的时候,其实也有新的小公司诞生,新公司的产生,就意味着这是"世强们"的机遇。新的世强会与趁着互联网电商这波潮流,走出怎样的一个未来?让我们拭目以待。


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