【媒体报道】世强元件电商,为工程师提供一站式创新服务

2017-07-08 电子发烧友

编者按:春秋战国是中国历史上的一段大分裂时期,中原各国因社会经济条件不同,促使大国间争夺霸主的局面出现,兼并与争霸促成了各个地区的统一。对于当前电子分销领域来说,也是一个大动荡时期,原厂并购重组后,分销商格局无疑将重塑。未来出路在哪,如何提高自身的市场竞争力无疑成为焦点。


近几年,原厂频繁并购重组后,渠道管理策略变化在所难免。这使得分销商面临更严峻挑战,因为代理产品线往往是分销商生存的命脉,原厂并购重组也是原厂与各分销商利益博弈的开始,分销商之间也会掀起更为激烈的竞争。这也促使半导体产业上游寡头垄断,原厂话语权越来越强,渠道越来越透明,分销游戏规则正在重新改写。


为此,电子发烧友专访了深圳市世强先进科技有限公司总裁、创始人肖庆,就全球半导体行业大调整的背景下,分销行业应该如何转型升级、适者生存进行了深入探讨。


电子发烧友执行副主编与深圳市世强先进科技有限公司总裁、创始人肖庆合影


未来本土分销商发展机会在哪里?
面对原厂并购重组加剧,原厂代理商数量减少的这一现状,肖庆表示,以我们不再代理新博通为例,实际上世强面对的是,短期内业务量的小幅下降,和长期来看,运营质量的大幅提升和运营风险的减小,这对公司其实是非常有利的事。


对于大的原厂合并后的分销商来说,业务过度集中,毛利润非常薄,服务水平会下降,但它实际占用的资源非常大,运营风险也大,这是非常大的挑战。


分销商在不再代理这些厂牌后,一方面,运营风险和现金流都将得到很大的改善;另一方面,发展多产品市场战略将会助推整个企业的转型升级。


在谈到世强的发展时,肖庆谈到:"我们不希望有一个产品线,占公司绝大多数资源和风险,而是希望能做多产品线的战略布局。面对当前形势,世强选择了战略性的转移,并从高风险市场转移至新兴的高增长市场,同时世强进入到工业市场、IoT及智能家居等领域,通过不断开拓,分散风险,并且对客户而言,世强的服务价值能够有大幅度的提升。"

战略布局应该如何实现?
而要实现产品线多产品市场的战略布局,不仅需要代理更多的厂牌来丰富自身的产品优势外,还需要进一步提升服务的价值。世强,就通过完善线上平台--世强元件电商,来对线下形成有效的补充。


近两年来,大量的元器件电商平台上线,元器件电商分销业界发展得如火如荼,线下渠道深,也得线上资源广,因此就算现时电商规模有限,商业模式各异,但各大分销商都对未来的前景抱以莫大的信心,抢占入口的窗口期不容错过。


当前,垂直行业的电商化进程不断演化,但直到今天也没有出现一个放之四海而皆准的模式。梳理一下电子元器件行业的电商平台,大致可以分为三个派系:
一是基于垂直品类的平台化发展;
二是向社交化发展;
三是继续细分做更加小众的群体。


总体而言,做工程师和企业真正需要的元器件电商,丰富电商的形式和内容,做有特色,能够异军突起的电商,成为了各大分销商追求的目标。


也正因为如此肖庆谈到,世强投资一亿元开发元器件电商平台,实现网页Web端和APP移动端同步更新,让设计人员随时随地都可以轻松实现信息的查询、方案的获取和交流以及元器件的购买。并且还提供特色服务--资深专家技术支持,该服务可以在线帮助工程师解决研发设计中面临的一切问题,可以说是解决了中小企业获取技术服务难的问题。可以说,世强元件电商,可以给工程师带来创新火花、最佳的方案选择、快速的设计开发支持和可靠的元件供应,从而提升客户的创新能力。

为工程师提供一站式服务
目前在海量的信息世界,设计工程师面临的痛点是:难以实现信息的精准搜素和关联,例如搜索某个无人机的方案,难以实现"资讯+方案+交流+元件方案+购买"一揽子信息汇集,这样会浪费设计人员的大量时间成本,世强原件平台的服务理念来自长期线下服务,因此能直击设计师的痛点。
肖庆认为,现在创新信息的达到多是无效的或是非常低效率的,传统的信息平台正在快速失效,而新的、有效的渠道还未建立。世强元件电商可以提供高质量的资料、资讯、方案、技术服务等,让工程师可以最快速有效的找到创新的答案,完成设计,让创新更简单。


并且由于企业对小批量元件的购买非常困难,次品、假货非常多,正规的分销商卖小批量元件的少,到付时间也长,而非正规渠道来的小批量元件又无法保证质量。这对企业的创新是非常不利的,为解决这些问题,世强元件电商的"小量快购"和在线客服,实现数万种新元件的现货库存,专门为企业研发做拆零的销售。


与此同时,因原厂、供应商、代理商等渠道资源分配而造成的,中小企业的硬件工程师无法得到更多创新支持服务的问题,世强元件电商世强上安排了近百位资深技术专家和线上提问模块,为广大工程师们答疑解惑,帮工程师解决研发过程中可能遇到的各种问题。满足了客户在各种不同应用场景,不同通讯方式,各样的应用要求下的参考设计及技术服务。


通过世强元件电商工程师们可以获得从新元件新技术资讯、创新解决方案、研发所需的一切资料、到资深专家技术支持、大神经验分享、再到完善的元器件供应的一条龙服务。

提供创新的技术和产品



优质服务与创新的技术和产品是紧密结合的。在刚过去的2017慕尼黑电子展,世强元件电商就带来了针对工业、智能汽车/新能源汽车、物联网、微波通信四个大方向的创新技术和产品,和多个市场的上百个热门应用解决方案、智能硬件及高可靠装备。
比如:
汽车领域:立足在新能源汽车、车身安全的高度实现以及智能汽车,其中均有众多满足市场需求的新型关键元器件及技术亮相,为汽车智能化发展提供了丰富的解决方案。如全球首款采用40nm工艺的汽车底盘MCU,该产品将40nm工艺与其独有的MONOS内存结构相结合,提供了具有创新的电动助力转向(EPS)、制动系统及其他底盘系统解决方案;在全景立体影像的ADAS应用解决方案方面,世强元件电商带来了Renesas的全景立体影像的环视监控系统。



IOT:有超过3/4的解决方案跟物联网相关,其中包括生活相关的智能锁,无线抄表,动态心率监测,RFID,电动窗帘,无线报警,扫地机器人,高精度电子血压计,无人机精密遥感和智能照片等应用。基本上解决了感知制造,网络传输,智能信息服务,和各家产品组网兼容性的问题。
工业4.0:在MCU上,世强元件电商展出来自瑞萨针对工业控制系统解决方案RZ/T1系列产品;在功率模块上Vincotech H5系列,该系列产品采用650V组件的NPC(中点箝位式)拓扑;在隔离上,世强元件电商带来了Silicon Labs 一众数字隔离产品,SI86XX系列产品通道数最多可达6通道,正反通道随意搭配,速度在1M~100M间可选择。


这些覆盖了世强元件电商目前线上的如Silicon labs、Renesas、Rogers、Epson、Melexis等四十余家入驻的欧、美、日 著名半导体企业的创新技术和产品以及热门应用解决方案、智能硬件等,只是世强元件电商服务内容中的一小部分。世强希望通过海量的新产品、新技术资料、热门应用解决方案,以及其线上的技术支持、常见问题解答、元件供应等内容,为上百万工程师有效解决创新中的相关问题。

总结:作为一家中国本土元器件分销商,世强已经成功走过二十余载。对于分销商而言,每五年都是考验其生存发展能力的一个门坎,世强通过多年经营,以新市场为出发点,立足客户,最终得以在激烈的竞争中立于不败之地。

  • +1 赞(0)
  • 收藏

评论

登录   |    立即注册

提交评论

最新评论

暂无评论

世强元件电商
最好的电子研发服务平台

  • 领先国内半年新元件/新技术/新方案
  • 全品类覆盖数百个原厂资料
  • 正品低价/供货保障
  • 大量现货,支持快速购买

搞研发 找元件
上世强元件电商

我的资料
我的消息
我的